品牌定位，从夹缝里寻找商机！

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　　我们在塑造品牌的时候往往要先明确产品的品牌定位。因为有一个好的定位，才能让消费者快速在市场中找到我们的独特点。举个例子就是小区车位很紧张，你要赶紧先把车位占了，这样才成功。而品牌定位的策略有很多，要看看你是什么司机了。

　　1、优势分类策略

　　在同类商品中没有太大的优势，难以在大品牌称霸中找到缝隙。所以可以通过分析自身的产品优势进行分类。

　　如红牛，它本身就是维生素维他命的饮料，定位就是补充能量的饮料。红牛避开了知名饮料品牌可口可乐、百事可乐等，找到有利于自己的分类。

　　2、独特分类策略

　　独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己发明一条小路。

　　例如苹果公司，喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起。无论在商店货架还是在线商店。将产品定位为不同于竞争对手，这样让其成为销售圣杯。

　　3、使用场景分类策略

　　有些产品会从消费者的使用需求和场景出发。观察产品在胜过中扮演什么的角色作为定位。

　　比如六个核桃主打“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

　　4、细分类策略

　　细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。

　　比如教育培训行业来说，很多机构平台开始专注于新媒体培训，那么像学习播那样专注于学术类的教育直播平台能更好的在竞争中活下来。

　　5、功能定位策略

　　产品的功能上有特殊性来定位。比如王老吉，本身具有药性功能，那么它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

　　又如海飞丝，它强调你的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发，所以当消费者想去买洗发水的时候就会自然选择海飞丝。

　　6、使用感觉定位策略

　　就是这个产品会给你带来什么感觉，把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

　　比如雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉利剃须刀的“看着光，感觉爽”等等。

　　7、销量定位

　　这个就是依据消费者的从众心理而定的。为什么淘宝会有刷单客，因为人都有从众心理，认为买的人多了，就是好的。

　　像我们熟悉的香飘飘奶茶“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

　　在电视上还经常可以看到用户量、销售量和金额量等重点标出来。让各广大行业疯狂使用，导致国家出台了号称史上最严的广告法，如全国第一、地表最强、宇宙最大等过度夸大的词语被列为违法词语。

　　今天大掌柜就为大家带来这几个定位办法，希望看完这篇文章的朋友能有所收获！

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