套路类似 红牛的未来会又是一个加多宝吗？

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红牛包装商奥瑞金的一纸公告把红牛续约的问题再次推向了舆论的风口浪尖。日前，红牛包装商奥瑞金突发公告宣布停牌，后续公告解释称，奥瑞金收到北京市东城区人民法院电话告知，泰国天丝医药保健有限公司（“天丝集团”）向该公司及其全资子公司北京奥瑞金包装容器有限公司提起民事诉讼，事项涉及本公司与中国红牛的合作事宜。

这使得外界对红牛商标续约成功的流言迅速瓦解，红牛商标续约问题的后续进展扣人心弦，而红牛自获得商标销售权后在中国的极速发展像极了同样深陷商标租赁纠纷的加多宝，那么，红牛公司的后续是否会步加多宝的后尘呢？

两大品牌的崛起之路

一个是功能饮料行业的绝对老大，并以230亿元的销售额荣获2015年大单品冠军；一个是凉茶行业的领导者，以240亿元的销售额摘得2016年饮料大单品的桂冠。红牛和加多宝两者发展极为相似，租赁商标后通过自身强大的市场运作能力迅速发家，又都深陷商标租赁纠纷。

资料显示，1956年，华人许书标创立了天丝集团，1975年发明了krating Daeng (中文名称为“红牛”)，1995年严彬集团获得了红牛饮料在中国的生产销售权，之后迅速在国内开拓市场。

红牛随后在中国市场崛起，尤其是近些年发展势头迅猛。数据显示，红牛2014年销售额达到200亿元，2015年销售额达到230.7亿元，机构统计数据还显示，2015年红牛能量饮料市场占有率达到75%，绝对领跑功能饮料市场。

而进入2016年，红牛商标到期问题频见报端，销售额下降到221.8亿元，红牛也降低了2017年的销售目标为160亿元。外界对红牛商标授权议论纷纷。

7月3日，红牛在微博和官网上发出了一则促销公告，宣称从2017年6月30日起至12月31日，红牛将在全国市场投放1.92亿罐带有“红包”的原味型产品（金色罐体包装），总计约有1.978亿元的“红包雨”等消费者揭开拉环盖扫码获取。外界将如此大量的投放解读为红牛商标授权问题的解决。然而，天丝集团随后将红牛的包装商奥瑞金告上法庭，高调宣布了红牛授权问题远没有结束。红牛商标授权再次被束之高阁。

而加多宝（此前叫做“弘道集团”）2002年开始经营广药集团旗下的王老吉品牌，当时销售额不足2亿元，但凭借其强大的团队和营销能力迅速扩张，2003年销售额达到6亿元，2007年达到50多亿元，2011年达到160多亿元。

而从2008年开始，加多宝和广药在“王老吉”商标使用费和商标使用年限上开始出现分歧。此后，广药借2004年加多宝行贿事件对其发起诉讼，经过多次诉讼程序，2012年北京中院裁定加多宝禁用王老吉商标，广药胜诉。

而两者的争夺并没有终止，王老吉随后对加多宝在包装外形、广告宣传、“正宗配方”所属权等多方面展开诉讼，自2012年开战以来，王老吉诉讼索赔金额达到47亿元，最终以加多宝连输19场，索赔金额29亿元收尾。

不过，加多宝虽然在与王老吉的诉讼中屡战屡败，不过，其利用新品牌加多宝迅速崛起，冠名中国好声音第一季，2015年加多宝在凉茶饮料市场的份额达到52.1%，而2016年销售额达到240亿元，在凉茶饮料市场的份额达到52.6%。

可见，红牛和加多宝的相似性在于二者都是租赁商标经营，通过长期的品牌培育和营销推广取得大单品冠军的骄人业绩，之后又深陷商标授权到期的危机。此外，二者在经营之初都自己设计包装，加多宝采用和“绿盒王老吉”不同的红罐包装，而红牛也采用了与泰国红牛、奥地利红牛不一样的包装。

除此之外，加多宝和红牛的发迹很大程度上受益于人们大健康意识的觉醒，凉茶和功能饮料在不同时段异军突起。数据显示，2009-2012年间，凉茶饮料高速发展，增速位于16%-18%，2012-2013年间继续保持两位数增长。而对功能饮料而言，2010-2014年的五年间，功能饮料行业平均增长率为28.9%，2015年功能饮料市场规模为606亿元，同比增长15.16%。

红牛是否会步加多宝的后尘？

因为极其相似的经历使业内人士不得不担心红牛和加多宝同是天涯沦落人，最后落得相同的下场。即使红牛起初就采用了和泰国红牛以及奥地利红牛完全不一样的包装也无法给红牛增添胜算，因为加多宝经营“王老吉”商标也是自己设计红色罐装的包装，但反而在后续被王老吉以包装侵权再次告上法庭。

不过，红牛还有一大“利器”。业内人士分析，红牛的中文翻译商标注册本身是红牛维他命饮料有限公司（以下简称“红牛公司”）注册的，这是否意味着红牛可以一直使用红牛汉字标识的商标呢？对此，中国商报记者询问了知识产权专家国浩律师事务所的邱翔，他介绍说，因为红牛公司和天丝集团有代理合作关系，把翻译后的名称注册商标在法律上有可能认定为通过不正当关系恶意注册商标，具体的商标归属不好评判。

一切仍旧悬而未决，红牛的商标续约问题要归根到华彬集团、天丝集团、奥地利红牛几个利益相关方的利益牵扯。资料显示，目前红牛的母公司华彬集团、品牌持有者天丝集团和大股东奥地利红牛正在就红牛的商标授权问题进行焦灼的谈判。

而资料显示，奥地利红牛2014年进入中国市场，成立了瑞步饮料贸易上海有限公司，然而奥地利红牛产品在中国市场名不见经传，消费者脑中的“红牛”就是华彬集团旗下红牛公司生产的金罐红牛。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬对中国商报记者介绍说，红牛在商标授权问题上不会步加多宝后尘，因为奥地利红牛进入中国市场以来销售一直不景气，其团队、渠道、网络等各个方面与深耕中国市场近25年的华彬集团都无法相提并论。并且，当前功能饮料市场竞争激烈，若此时将“红牛”品牌交给奥地利红牛，会迅速失去大量的市场份额，市场份额一旦降下来就很难再提高，这无论对天丝集团还是奥地利红牛都是极不愿看到的，因此，天丝集团最大可能是将华彬集团和奥地利红牛成立合资公司，进一步巩固红牛品牌在中国市场的垄断地位。

确实，国内功能饮料市场近几年发展迅猛，竞争对手已经摩拳擦掌。具体而言，目前国内功能饮料除了红牛之外，还有深圳市东鹏饮料实业有限公司旗下的东鹏特饮、广州黑卡食品饮料有限公司旗下的黑卡、河南中沃实业有限公司旗下中沃能量等多家品牌。此外，众多大企业也纷纷涉足，农夫山泉股份有限公司在2004年推出尖叫，娃哈哈集团在2012年推出启力，达利食品则在2013年推出乐虎。

“不过，天丝集团在这场谈判中也有自己的筹码，华彬集团目前除红牛功能饮料以外的产品包括含气功能饮料战马、高端瓶装水VOSS、椰子水维他可可、果汁饮料果倍爽，而这些产品目前都尚不具规模，只有红牛产品能增强华彬进驻商超的话语权，正是看到了这一点，天丝集团的态度才一直强硬。”朱丹蓬如是说。

确实，7月3日，红牛发微博宣布投资1.98亿元投资促销活动，众多业内人士因此解读其续约问题得以解决，而天丝集团随后把奥瑞金告上法庭可谓重拳回应。

那既然红牛商标授权问题并为解决，此前又为何高调投资促销呢？朱丹蓬认为，红牛大笔投资促销一是抢回前几个月丢失的市场份额，二是提升经销商和渠道的信心。

尽管外界对红牛商标授权表示看好，但决策大权始终掌握在天丝集团手中。资料显示，红牛从去年年底就开始引入新的功能饮料产品“战马”，一直在渠道铺货，进入6月以来还频频在登上各大卫视的荧屏。业内人士分析，华彬在上世纪90年代开始运作红牛品牌，难度极高，当时功能饮料的受众人群很少，可见华彬集团超凡的经营能力，此番如果商标续约失败，能否依靠“战马”单品像加多宝那样再创辉煌呢？

对此，朱丹蓬表示，虽然华彬集团有很强的市场运作能力，但一旦续约失败，“战马”单品无法助力其突出重围，因为“战马”自上市以来销售业绩就很不理想，况且其定位低端，推出之初就致力与东鹏特饮、黑卡等抢夺市场份额，主打三四线市场，只是红牛产品的一个补充，而不能替代。

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