涂料行业洗牌趋势下的品牌机遇

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今年以来，对涂料行业影响最深，并贯穿始终的，无疑是国家和地方层面不间断出台的与涂料行业相关的各种环保政策。随着这些政策的不断推进和深化，业内喊了许久的“洗牌”局面终于彻底到来。“中国涂料行业在今年已经关停了三千家企业，未来五年还会关停五千家企业。”某行业资深人士如此评价如今业内的洗牌形势。

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而为了不成为将被淘汰的那一个，各大企业都在极力寻求转型升级，于是新技术、新产品、新业态、新商业模式不断涌现。无论具体的实施效果如何，市场竞争已经在潜移默化地从数量和价格的竞争向质量和品牌竞争的方向发展，甚至一些区域的市场已经从价格决定话语权变为品牌决定话语权。

这些变化对于实现差异化竞争、满足个性化需求、实现高附加值的品牌培育是一个绝佳的机遇。“行业未来的发展格局必定是品牌和资源高度集中。”某企业项目负责人表示：“因此，拥有强大的品牌对于企业的价值不言而喻。首先，品牌可以提升消费者的指名购买率；其次，品牌可以提升谈判地位；第三，品牌可以提升消费者的感觉性价比。”

不过，品牌经营终究不同于企业经营。企业经营是以资源为中心，品牌经营是以顾客为中心。这就意味着企业的经营思维要在本质上，从以产品或渠道为中心，转变为以客户为中心，一切战略考虑的是从为客户创造价值出发。

这是品牌核心价值塑造的需要，也是适应当下竞争环境的需要。今年以来，涂饰商情市场走访人员不断反映，相比前两年的市场，今年的市场变化太大了。现如今涂料产品除了要面对行业自身不断涌现出的功能型和环保型等新品类产品的竞争，还要和免漆板、石塑板、集成墙面等新兴装饰壁材，以及墙纸、瓷砖、硅藻泥等传统装饰材料争夺墙面涂装市场的份额。

就外墙领域来说，工程竞争的最大对手是瓷砖，很多地方的房地产项目都指定用瓷砖做外墙装饰，一再挤压外墙涂料的使用面积；在内墙涂刷上，多地经销商反映称，集成墙面正在成为涂料最强劲的竞品，这个在2015年之后迅速崛起的装饰品类，因环保概念和快速上墙的设定，在多区域都对当地涂料市场的发展造成了威胁；木器涂装方面，也有免漆板、免漆门等不断侵蚀木器漆的市场份额，并逐渐向家具领域延伸。

因此，市场上涂料店面关门或改行的情况出现的越来越频繁，一个缺乏品牌价值和客户忠诚度的产品随时都可能消失，或被别的产品取代。就连形势大好的水性漆都不例外，市场人员时隔一年走访湖南市场时，发现之前在本地市场占有率还不错的水性漆品牌亚美漆已经从市场上消失了，可见缺乏品牌效应的严重性。

事实上，由于缺乏品牌观念，涂料行业已经因为错过市场爆发期的品牌价值塑造，而走了太多的弯路，甚至将大好市场拱手让给了更具品牌优势的外资品牌。那么在这个洗牌之势已成，大批落后产能即将淘汰，行业秩序破而再立的转型机遇面前，重塑或增强作为企业产品和核心价值重要体现的品牌效应，对提升企业综合实力和市场竞争力，绝对是事半功倍的事。

且很多致力于突破发展的企业已经着手加深品牌印象的塑造，尤其是涂料细分领域。比如提起外墙真石漆，就绕不开久诺、华石，但现在它们一个在奋力进行IPO上市，一个在推行华石涂装定制化项目，仍然都在不断深化品牌价值和行业标签；而同样是在湖南市场上，晨阳水漆和花王水漆已经通过品牌传播效应，成为多区域市场的水性涂料代表。

所以说，对涂料行业而言，品牌已远不只是区别商品或服务来源的商标标志，而是作为企业自主创新的象征，在为企业创造价值方面，彰显着品牌强则企业兴，品牌弱则企业衰的重要性。在这样的品牌观引导下，未来涂料企业发展的本质是走差异化、创新之路，做到独特而不可或缺，不能轻易被取代掉。如此一来，不仅能增强消费的信心，也能挖掘消费的潜力，还能在去库存、促创新等行业良性发展方面，发挥不可估量的作用。

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