UR明年将在伦敦开店 奋起直追Zara、H&M等快时尚

　    是时候让中国快时尚占领老外的衣柜了！　 

　　提到快时尚，你的第一反应是 ZARA（专题阅读）、H&M？还是UNIQLO、GAP 呢？

　　要说现在很多人的衣柜都被快时尚称霸了吧~有这样一种说法：打开80%欧洲人的衣橱，你一定会找到H&M的Logo；打开80%中国一线城市人的衣橱，你一定会找到UNIQLO的Logo。

　　可是近期据数据显示，各大快时尚品牌今年在华开店有种集体放缓的趋势，甚至出现了关店的现象！！今年刚刚开年的2月7号，在成都被称为“中国区最大旗舰店兼首家形象店”的 Zara 关了门：

　　这家店总面积达 3000 平方米，位于乐森百货内。6 年前开业时，它取代了 LV 和 Dior 的位置，占据了一至三层楼，号称是 Zara 在大中华区第一家以“更具设计感的全新形象”打造的旗舰店。

　　而H&M则“更惨一点”，在今年4月份H&M 集团公布了 2017 年 Q1 财报。尽管销售额增长了 7%，达到 60.2 亿美元，但净利润却同比下降了 3%。如果回顾 H&M 2016 年的表现，这个数字倒也不算意外——去年，它的毛利率已从 2012 年的 59.5% 下降到了 55.2%，营业利润率则从 18.01% 降低到 12.4%，均为五年来的最低水平。

        如果现在的情况继续下去，那么到 2020 年，H&M 集团的利润会下滑近40%！！

　　而最惨的莫属于GAP了，GAP 集团已经经历了连续七个季度的销售额下降。导致他们今年要比预期关更多的店，从原定的 50 家门店增加到 65 家。

　　种种资讯都仿佛在传递着：快时尚并不如看上去那么风头正劲，火了这么多年的快时尚正在走下坡路，但是共和君要说的是有一家快时尚竟然表现出逆周期生长的趋势！！

　　它就是UR（专题阅读）URBAN REVIVO（简称：UR)。

　　近日UR宣布，明年3月将在英国伦敦开出亚洲之外的首家海外旗舰店，面积将达2000平方米。并计划保持每年60-100间门店的速度进行扩张，预计2020年国内外门店将超过400家，年销售超过100亿元，简直发展神速！

　　这则消息听起来和多年前“重庆鸡公煲终于入驻重庆”了一样，让很多人恍然大悟：那些年逛过的UR原来还是个中国品牌。是的！这个被误以为欧美快时尚品牌多年的国货UR终于要走向国际了。

　　这是一家本土品牌默默生长的故事！

　　时光倒回到上世纪80年代，广东湛江。一群少年在水稻田边谈理想，有个打着摩丝、着装酷酷的李姓少年说：「我以后要做一个李式集团。」并自己设计了李氏集团Logo「LS」L设计成一根树枝，S设计成一只展翅的小鸟。当时身边的小伙伴都嘲笑他做白日梦。但他不以为然反而将其小心翼翼的贴在床头。

　　那个少年就是UR的创始人李明光，说到UR就不得不提现在的他：一头银发，架上一副眼镜，着装新潮又不失风度。简直就是一位“叛逆的艺术家”

　　2003年，正逢ZARA的亚洲首家店铺在东京开张，去东京旅游的李明光看到店内人头济济，不禁也进去“凑热闹”。快时尚品牌的产品设计，商业模式一下子给李明光带来了震撼。

　　李明光后来回忆说 “我当时被那种情形深深感染：Zara就开在那些奢侈大牌的旁边，价格比它们实惠很多，但是时尚度却完全不逊色与众多大牌。”

　　事实上，早在2001年，李明光就看到了好多关于欧洲快时尚商业模式的报道。快时尚在欧洲大肆流行，大家买最新最潮的衣服，只穿一两季，然后就会淘汰掉，再买新的。

　　他敏锐的觉察到中国“快时尚”市场的巨大空白。说干就干！从日本回来以后，李明光就开始筹备和规划....三年之后，心中萌芽逐渐成长。本土“快时尚”品牌UR首家店铺在广州上线。

　　2006年，UR首店开在广州正佳广场，当时周围一片花花绿绿的服饰品牌，让中间装修的低调轻奢的UR显得很是端庄大气。

　　店内灯光不偏不倚打在橱窗模特上，商品按照风格分类摆放，款式时尚价格合适，立刻吸引了前来消费的顾客目光，也让UR马上拥有了一票热爱消费、注重生活品质的顾客。

　　在没有广告投入的情况下，UR新店开一家盈利一家，2011年全国开有10家店，营收1.8亿元，而到2016年，则是150家店，营收20亿元。销量持续增长，毛利率远超业内平均水平。李明光透露未来几年的目标收入要突破100亿 。

　　符合当下消费观念的商业模式

　　曾经有人求教郎咸平什么生意好做，郎咸平说什么都好做，你只要抓住行业本质就行了。这句话给李明光印象深刻：“我认为服装行业的本质就是时尚，你抓住时尚，就永远有生命力。”

　　从中国消费者的喜好度和身材方面来讲，东方人对衣服的裁剪和颜色等细节方面要求更高，中国女性穿欧洲快时尚的廓形服装不太容易穿出效果，而UR服装就不存在这样的问题。

　　UR针对中国人的身材和消费喜好度会有更定制化的设计，包括裁剪、设计和颜色等多个方面，这更符合东方人的审美喜好。

　　商业的本质就是满足消费者的需求，跟着消费者走。当前消费者通过互联网更广泛接触到国际时尚流行的消费者，眼界开拓，只会追求更时尚、更个性化的品牌。消费者变了，更有主见了，不愿意跟着所谓的大品牌广告走了。

　　                                                      （Urban Revivo Fall 2017 Campaign）

　　UR顺应了这种消费者的选择倾向，在前8年里只花了500万元打广告，（可能在其他品牌零头都算不上）把大部分费用都花在消费者终端体验上，诚如门店形象、款式设计、价格等，做好自己的本质服务体验，并依靠这些吸引忠实的消费者。

　　尤其是从2012年底开始，整个中国消费大形势并不太好，但是快时尚这个服装品类的增长却非常迅速。另外，全国城市新建的shopping mall越来越多，改变了以前消费者去百货大楼消费的模式，更加强调体验式消费而不是目的性消费。　

　　这个消费趋势更加适合UR这种大店铺、款式丰富更新快、且价格实惠(春夏平均单价250元，秋冬平均单价320元)的快时尚品类。整个外部市场的变化，非常有利于UR的迅速扩张。

　　UR的门店都按轻奢品牌标准打造，极力探索“店铺美学”，集合了艺术、美学、店铺功能。

　　10天极速供应链的“神话”

　　有人曾经这样开玩笑：有一个品牌对于中国男人来说一年逛两次，每次都有新感觉。还有一个品牌。对于女人来说每月逛四次，每次还都有新发现。第一个是海澜之家，而第二个就是UR。

　　到底是谁才是中国的ZARA，在中国传统的时尚服装行业内，已经不乏各种被称为ZARA学徒的公司。更早前，美特斯邦威就推出过ME&CITY，彻底学习ZARA，但失败了。 在快时尚的热潮中，更是出现了一批有志于该领域发展的拉夏贝尔、太平鸟等品牌。

　　UR一个款从设计到生产到门店上架最快仅需要10天！！ZARA则需要两周，大概是12天到14天的时间，HM更长一些需要21天三周。在换货率这一点上，UR和ZARA应该是快时尚品牌里面最快的，而UR甚至还要快过ZARA！！

　　                                                 （UR品牌工厂对服装交货期有严格的控制标准）

　　UR每周都有100多款新品上架，整个1000平米的卖场货品（大概800-1000SKU满场）基本上是两个月时间就全部换完。大概就是说，如果你平均两个月逛一次UR，看到的衣服就全都是新的。

　　因为前导期短，可快速反应，当采用订货制的服装企业生产当年秋冬款的时候，UR正在生产当年春夏款。UR主打款多量少原则，一年研发1.2万款，实际应用9000多款，按照不同销售周期（在UR内部称为生命周期）来分，分别是30天、45天、60天、90天。

　　UR厚积薄发能否比肩ZARA?

　　毫不夸张的说，UR崛起的10年，是中国服装行业由盛及衰的10年，是中国服装品牌成为电商「炮灰」的10年，也是ZARA、H&M、GAP、优衣库等国际快时尚品牌在中国市场攻城略地的10年。

　　10年的品牌发展，其品牌影响和知名度自然不能与已经有三四十年的国外品牌相比，但是其目前的成绩，已经让国人倍感骄傲了！

　　共和君记得当初UR一开始就在国际。从这个小小的细节上就可窥见李明光全球化的野心。要知道UR的目标是成为中国乃至世界最大的时装集团，而它正有条不紊地在这个市场开荒拓土...

　　“要么与众不同，要么灭亡，一定要让消费者知道你代表什么。”这是李明光经常对身边的人说的话。共和君相信可能真的能在不久的将来，UR会在全球范围内与Zara、H&M等国际快时尚品牌一较高下。咱们中国人自己的快时尚品牌定会占领每一个老外的衣橱！！

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